Cómo llegar a Sí: negociar un acuerdo sin ceder por Roger Fisher

Cómo llegar a Sí: negociar un acuerdo sin ceder

por Roger Fisher

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Describe un método de negociación que aísla los problemas, se centra en los intereses, crea nuevas opciones y utiliza criterios objetivos para ayudar a las dos partes a llegar a un acuerdo. Descripción de Amazon.com: Descripción del producto: Desde su publicación original hace casi treinta años, Getting to Yes ha ayudado Millones de personas aprenden una mejor manera de negociar. Uno de los textos de negocios principales de la era moderna, se basa en el trabajo del Proyecto de Negociación de Harvard, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos. Getting to Yes ofrece una estrategia comprobada, paso a paso, para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en todo tipo de conflicto. Completamente actualizado y revisado, ofrece a los lectores un método directo y universalmente aplicable para negociar disputas personales y profesionales sin enojarse ni ser tomado. Esto es, con mucho, lo mejor que he leído sobre negociación. Es igualmente relevante para la persona que desea conservar a sus amigos, propiedades e ingresos y para el estadista que desea mantener la paz.

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